市场表现突出
销量增长显著:据报道,以陕西肉夹馍为原型的毛绒玩具 “绒馍馍” 自 7 月中旬上线以来,已卖出近 25 万件。甘肃省博物馆出品的 “天水麻辣烫” 毛绒玩偶,开启线上预售后,一周内有近 20 万人涌入抢购,推动店铺成交量同比增长 343% 。
品牌收入暴增:潮玩品牌泡泡玛特 2024 年上半年财报显示,其毛绒玩具收入从 2023 年上半年的 4079 万元增长至 2024 年上半年的 4.5 亿元,增长了 993.6% 。
消费群体广泛
年轻一代:中国年轻一代消费者大多是独生子女,成长过程伴随着中国制造业的崛起,商业化的毛绒玩具是他们童年的陪伴物之一。长大后,他们不认为这是幼稚的儿童玩具,而是成年人的日常文化消费 。
中老年群体:中老年群体中热衷购买毛绒玩具的消费者也越来越多。他们除了看玩偶的外型设计,更看重材质,因为很多毛绒玩具的材质都是母婴用品级别,做工良好,作为礼物送人也不显廉价 。
消费原因多元
提供情绪价值:在快节奏、高压力的现代
生活中,毛绒玩具柔软、可爱的外观和触感,为消费者提供了缓解压力、寻求心灵慰藉的选择,成为许多人对抗紧绷情绪的理想 “同伴” 。
满足文化追求:毛绒玩具与文创产业结合,多地博物馆和文创品牌推出具有地域特色的毛绒文创产品,如 “绒馍馍”“天水麻辣烫” 毛绒玩偶等,蕴含独特文化符号,通过互动式、情景式销售方式,为消费者提供独特购物体验,满足其精神文化追求 。
产品及营销创新
产品拟人化:一些品牌如 Jellycat 将产品拟人化,赋予玩偶名字、表情、背景故事等,甚至配备定格动画短片和写真手册,容易与消费者建立情感连接,让消费者感觉玩偶是有生命的 。
体验式营销:采用互动式、情景式的销售方式,如 “绒馍馍” 工作人员的无实物表演,Jellycat 店员给玩具蛋糕挤虚拟奶油等,为消费者打造沉浸式购物体验,增加产品吸引力 。
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